三菱最近推出了FX5UJ新產(chǎn)品,有的朋友已經(jīng)在展會(huì)或者其他渠道看到樣機(jī)。
作為有近20年相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的我,淺談一下FX5UJ的價(jià)格和市場(chǎng)預(yù)判。
FX5UJ這個(gè)名字其實(shí)沒取好,應(yīng)該取名FX5G,以后如果在中國(guó)生產(chǎn)就叫FX5GA。
FX5UJ的IO點(diǎn)數(shù)與FX3G系列相同,24,40,60,暫時(shí)只有交流機(jī)型,主要功能和FX5U相仿。
FX5UJ具備USB編程口,這對(duì)于三菱的老用戶特別友好。在售的FX5U三大弱點(diǎn)之一就是沒有USB編程口。FX5UJ剛好彌補(bǔ)了這個(gè)弱點(diǎn)。
縱向?qū)Ρ龋含F(xiàn)在三菱小型PLC最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是西門子,西門子的小型機(jī)性價(jià)比極佳。FX5U性能上可以一拼,價(jià)格上完全打不過。
橫向?qū)Ρ龋嚎赡苓B三菱總部的人都不知道,三菱PLC最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是自己的黑暗影子:高仿貨。
FX3SA,FX3GA,FX3U這三種主力產(chǎn)品已經(jīng)全面淪陷。這對(duì)于堅(jiān)持賣正品用正品的人來說是很心痛的事。
據(jù)內(nèi)行人爆料,光杭州某家TAOBAO店,一個(gè)月的FX假貨銷量高達(dá)370萬。
根據(jù)假貨和正品的價(jià)格比例,做正品要月銷量850萬才能到達(dá)這個(gè)臺(tái)數(shù)。注意,這僅僅是FX系列PLC,不含觸摸屏伺服變頻等等。
全中國(guó)也只有那么一兩家特價(jià)最好的有希望達(dá)到這個(gè)數(shù)字,他們也是依靠大量同行幫助才達(dá)到的。
假貨的影響實(shí)在太大,停產(chǎn)的型號(hào)假貨在做,在產(chǎn)的型號(hào)假貨也在仿。
象我這種做正品的銷售商,渴求一種不能被仿冒的機(jī)型來挽救市場(chǎng)。
再來看看價(jià)格:
備注:2019年12月西門子S7-200 SMART賣給用戶的價(jià)格: SR60約1600 SR40約1400
三菱的習(xí)慣,新品上市一般沒特價(jià),而且貨期是1-2個(gè)月。
如果現(xiàn)在訂貨,目前給用戶價(jià)格預(yù)計(jì)是4折。這時(shí)5UJ-24MR貴過了5U-32MR。
按三菱的思路,有代理拿到合適的訂單,并且這個(gè)訂單屬于三菱喜歡的用戶。那就會(huì)批特價(jià)。
三個(gè)主要因素:合適的時(shí)間,合適的客戶,合適的訂單,F(xiàn)在并不是合適的時(shí)間,即使是大客戶大訂單也只能批到0.36折這樣的售價(jià)。
順利的話,半年后市場(chǎng)上可能會(huì)出現(xiàn)0.36折的FX5UJ價(jià)格。這個(gè)價(jià)格只是稍低于現(xiàn)在FX5U的價(jià)格,吸引力還不夠大。
三菱的價(jià)格,就跟舊時(shí)候的談戀愛一樣,是一步一步來的,不象現(xiàn)在的年輕人,第一次見面就可能會(huì)深入到底。
通常是兩年后,很多次申請(qǐng)?zhí)貎r(jià)后,大概可以給用戶爭(zhēng)取到0.33折這樣的價(jià)格,三年后在巨量采購(gòu)額的支持下,可以給用戶出到0.31折,F(xiàn)在的FX5U到今天的價(jià)格,用了不止三年。
0.33折時(shí)候性價(jià)接近合理值 ,到了0.31折的時(shí)候,F(xiàn)X5UJ在高端機(jī)里就具備一定的競(jìng)爭(zhēng)力。
分析如下:
假如FX5UJ的特價(jià)審批流程加快,F(xiàn)X5UJ有希望從西門子手里搶到一些客戶。
現(xiàn)在社會(huì)和市場(chǎng)發(fā)展的速度非常迅速,就算把三年的流程壓縮到兩年,這中間西門子也會(huì)出現(xiàn)更好的產(chǎn)品。
按我個(gè)人的思路:開發(fā)一個(gè)新產(chǎn)品,得摒棄傳統(tǒng)思維,直接一步到位,在半年內(nèi)就讓用戶拿到0.31折,這樣能節(jié)省三年的時(shí)間。關(guān)鍵是以免夜長(zhǎng)夢(mèng)多,防止三年內(nèi)對(duì)手再出新招。
有人會(huì)說:新產(chǎn)品本來就是要賺錢的。那請(qǐng)問,如果沒有銷量,何來的錢賺?研發(fā)費(fèi)可能都不夠!
三個(gè)關(guān)鍵詞:布局,速度,性價(jià)比
題外話:
是誰給仿品提供圖紙和資料,又是誰給仿品提供芯片等主要零部件?
嚴(yán)防內(nèi)鬼,禁止圖紙資料外流,控制相關(guān)廠家,斷供芯片等主要零部件,假貨自然倒臺(tái)。