張兆楠
番茄先生
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樓主  發(fā)表于: 2016-03-26 08:33
有一個(gè)項(xiàng)目，電氣讓我報(bào)價(jià)
主要是PLC.觸摸屏程序，控制一套伺服馬達(dá)垂直運(yùn)動(dòng)，附帶配線。
我報(bào)了1800.對(duì)方說(shuō)：一套程序1800啊？直接掛電話了。
很郁悶?zāi)�，都說(shuō)電氣是虛擬的東西，虛而無(wú)價(jià)值，不如機(jī)械來(lái)的實(shí)際，這下體會(huì)到這話的含義了
大家覺(jué)得應(yīng)該報(bào)多少。
lvpretend
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1樓  發(fā)表于: 2016-03-27 11:32
有年在我們當(dāng)?shù)匾粋�(gè)旅游景點(diǎn)買了條圍巾，跟老板討價(jià)還價(jià)最后幾十元成交，老板用當(dāng)?shù)卦捳f(shuō)：我就賺你10元，你別聲張（誰(shuí)信 ）。我在邊上看，外地來(lái)的200一條，一看穿著是款爺?shù)?00大洋不講價(jià)。藍(lán)眼睛大鼻子倒還便宜200元，不過(guò)是美元！
報(bào)價(jià)真的是門學(xué)問(wèn)，得先把客戶研究透了才行。有時(shí)沒(méi)有多少利潤(rùn)也應(yīng)該做，多個(gè)客戶多條路。
在工控商城上混了這么多年了，這些道理咱也總結(jié)出來(lái)了，但天生不是做生意的料，經(jīng)常報(bào)錯(cuò)價(jià)！
上次一個(gè)小項(xiàng)目，咱做了方案，結(jié)果被別人給搶了單，郁悶的是還比咱報(bào)價(jià)多6k，更郁悶的是TM就是拿我的方案做的。嗨！