2001年開始入這個(gè)行業(yè)，前后總共有15年的時(shí)間了，從剛出來的時(shí)候什么都不懂，到后面的能解決一些問題，期間搞過單片機(jī)，能用單片機(jī)控制過幾個(gè)氣缸的，后面PLC便宜了，慢慢就把單片機(jī)這塊給扔了。用過雅馬哈的單軸，學(xué)過VB和雷賽的板卡，用VB做過與PLC通訊的實(shí)列（當(dāng)然也借鑒過網(wǎng)絡(luò)有的資料）。進(jìn)過連接器廠、進(jìn)過印刷廠、進(jìn)過五金廠、進(jìn)過非標(biāo)設(shè)備廠，10年的時(shí)候出來單干過，專接電氣工程和賣標(biāo)準(zhǔn)件這塊，單干第一年基本賺個(gè)工資，第二年到第四年期間賺了差不多百把萬，到了14年之后就不怎么好做，14年的時(shí)候經(jīng)過朋友的介紹，去一家設(shè)備廠做電氣工程師，后來因?yàn)橐恍└＠�和股�?quán)的事就離職了，到了15年的時(shí)候，外面單干更難做，接一單做一個(gè)星期都要不到2000元，想想到9月份的時(shí)候又找一家廠上班，在外漂了幾年，突然進(jìn)工廠上班，還有點(diǎn)不適應(yīng)，另一個(gè)又要從一個(gè)電氣工程師做，這幾年單干不知是得還是失，如果期間一直上班，估計(jì)現(xiàn)在也不可能是個(gè)工程師吧！現(xiàn)在34歲的人跟一些20多歲小伙子做同樣的工作，感覺很失敗，2015馬上過去，2016又是什么樣的？現(xiàn)在一片迷茫。
         一些想單干的三思而后行，當(dāng)然有些單干的很成功，但是現(xiàn)在做電氣出去單干的非常難，現(xiàn)在很多人請(qǐng)別人編程，你要價(jià)稍微高點(diǎn)，別人就說我現(xiàn)在請(qǐng)一個(gè)電氣的一個(gè)月才4-5K，你搞幾天就要2K啊，我還不如請(qǐng)一個(gè)專職的。這種情況碰到的太多了。還有一種情況就是貨款非常難收，讓你做的時(shí)候打個(gè)電話就要你到現(xiàn)場(chǎng)，你想想這有多難辦，有時(shí)你在另外一個(gè)客戶那里做，這個(gè)客戶打電話要你馬上去，你不去客戶就會(huì)講一大堆，這種客戶是最難纏的，問他們要貨款的時(shí)候，今天拖明天，明天拖后天，我到現(xiàn)在都還有兩年前的工程貨款收不到，有的工程師會(huì)說給他們程序加密啊，讓他們停機(jī)之類的，實(shí)際上做這行很難去做這些，如果你在程序里做手腳了，后面就沒有回頭客，因?yàn)橥饷娴目蛻舸蟛糠侄枷矚g拖欠貨款，單干的給客戶加密，路也是越走越窄。另外一種就是客戶做設(shè)備失敗了，有的付了預(yù)付款的你就得這些預(yù)付款，如果有的沒有給預(yù)付款的，你自己都要貼路費(fèi)伙食費(fèi)，他設(shè)備做失敗了，你后面去要貨款基本沒戲。
         再來說說順便賣標(biāo)準(zhǔn)件這塊，現(xiàn)在淘寶一出現(xiàn)，賣標(biāo)準(zhǔn)件基本沒利潤(rùn)，小客戶對(duì)供應(yīng)商沒什么要求，就是要價(jià)格低，很多都是在淘寶上看了價(jià)格再來問你，你價(jià)格高一點(diǎn)，他都不會(huì)買。大一點(diǎn)客戶對(duì)供應(yīng)商有非常嚴(yán)格的要求，首先要供應(yīng)商有相應(yīng)代理證書才會(huì)和你合作，我有幾個(gè)做工程的客戶，準(zhǔn)備賣點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)件，采購(gòu)馬上要我們提供代理證書，一個(gè)資質(zhì)就把你擋在門外了，現(xiàn)在做貿(mào)易的，規(guī)模越小越難生存，做大品牌的，你沒有代理資質(zhì)，做小品牌或者山寨貨的，你賣不過浙江人。這些都是我這幾年單干的經(jīng)歷，給一些想單干的工控人一些參考。當(dāng)然，也有一些單干的可能比較成功，這個(gè)就像是小馬過河一樣，老牛說水淺，松鼠說水深，到底水淺水深，只有自己走過才知道，別人說的就算是真實(shí)的也不一定符合你自身的情況。

重要的還是和客戶的關(guān)系，