最近兩年,蘋(píng)果每有新品發(fā)布,生意爆好,門庭若市。
工控行業(yè)有所不同,新品是否能順利推廣,與廠家、總部、銷售商、設(shè)備商、使用者都有密切關(guān)系。
總部從高層到執(zhí)行,或多或少有一些私心;銷售商會(huì)考慮利潤(rùn),并擔(dān)心舊產(chǎn)品的庫(kù)存;客戶會(huì)懷疑穩(wěn)定性,但最關(guān)注的還是價(jià)格。
L系列PLC約于2010年起發(fā)售,官方說(shuō)這是一種定位低于Q系列的產(chǎn)品。
很多人說(shuō)它的性能和價(jià)格將介于FX和Q之間,事實(shí)真的如此嗎?
讓
工控論壇來(lái)終結(jié)這個(gè)謠言:
根據(jù)三菱產(chǎn)品面價(jià),Q和L功能模塊的面價(jià)基本一致。
Q系列PLC.pdf (81 K) 下载次数:238 L系列PLC.pdf (30 K) 下载次数:228 但由于進(jìn)貨量小,所以銷售商進(jìn)貨時(shí)L的折扣高于Q。通常偏門的東西賣價(jià)高,所以銷售到市場(chǎng)上的價(jià)格又高了一些。
以下是兩種PLC的價(jià)格對(duì)比:
常規(guī)模式,L比Q貴了約13%。
L至今沒(méi)有低端的CPU,搭配一個(gè)功能相同的系統(tǒng),使用L的成本將遠(yuǎn)高于Q。
或許有極少數(shù)用戶想嘗一下鮮,難以進(jìn)入市場(chǎng)主流。
直至產(chǎn)品發(fā)售一年多后,某銷售商“終于”賣出了一套,興奮不已,宣稱自己賣出了全省第一套!
驚訝,這是工業(yè)自動(dòng)化控制, 還是限量版的奢侈品?
回頭想想F500J、L系列PLC、再看看策劃中的L變頻,MR-J4伺服。三菱新品推廣的難點(diǎn)與技術(shù)和銷售無(wú)關(guān),障礙在于策劃和執(zhí)行。
某國(guó)產(chǎn)觸摸屏又在做新品買一送一活動(dòng)了。這樣給力的促銷能發(fā)生在made in china,值得慶幸。
翠花,上酸菜!