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年剛過完，又要開始新的一年的忙碌，今天分享下自己這4年自由職業(yè)者的路程，沒準(zhǔn)可以幫助一些同行。
我是天津人，2015年大學(xué)畢業(yè)的，大學(xué)專業(yè)學(xué)的是單片機(jī)，畢業(yè)以后稀里糊涂的搞了PLC，后來干的時(shí)間長了發(fā)現(xiàn)自己還是熱愛這行的。
剛畢業(yè)的時(shí)候我就給自己定了目標(biāo)，30歲之前好好學(xué)東西，30歲之后自己出來單干一次。所以剛參加工作的時(shí)候上到寫程序，配數(shù)據(jù)庫，
下到帶著工人挖電纜溝，放電纜，做環(huán)形接地扁鐵，從上到下全都干了一次。記得那時(shí)候?qū)Wmodbus協(xié)議，沒人教，最多同事前輩給你點(diǎn)一下，
自己開車去一個(gè)野地里和一個(gè)燃?xì)饬髁坑?jì)做通訊測試，一呆一下午，夏天特別熱，還一堆蚊子。冬天凍的手都伸不出來，但是我都堅(jiān)持下來了。
我家農(nóng)村的，父母也都是普通人，我屬于比較能吃苦的。就這樣在這家公司呆兩年，反正模擬量處理采集、數(shù)據(jù)庫、組態(tài)軟件基本學(xué)會了，
更多偏向數(shù)據(jù)展示和采集，控制類的都是比較簡單的開關(guān)閥這些。
在這里多說一點(diǎn)，在公司里不要過多的展示和表現(xiàn)自己，突出自己多能干，沒有用。和同事之間呢，和平共處就可以了。做好自己的本職。
最后在這家離職的時(shí)候呢還鬧了點(diǎn)不愉快，我去的第二家公司也是做燃?xì)庠O(shè)備的，當(dāng)時(shí)去的時(shí)候呢純粹是為了過渡，那個(gè)時(shí)候快要結(jié)婚了，
而且當(dāng)時(shí)公司效益不好，拖欠工資，我在那堅(jiān)持了10個(gè)月。每天通勤往返6個(gè)小時(shí)，現(xiàn)在想想當(dāng)時(shí)自己也挺牛了。當(dāng)然在這家也是有收獲的，
第二家用的產(chǎn)品是西門子，在這之前幾乎沒怎么用過西門子，西門子作為行業(yè)老大，我認(rèn)為每個(gè)搞工控的人都應(yīng)該掌握。
也是在這家公司里接觸了solidworks這個(gè)軟件，知道了電氣自動化搭配的老大哥機(jī)械行業(yè)，在那個(gè)時(shí)候我又給自己訂了一個(gè)目標(biāo)solidworks也要學(xué)，
讓自己成為一個(gè)機(jī)械，電氣，軟件三者都會的人，這是我當(dāng)時(shí)的夢想。要想單干要么你有錢，要么你有技術(shù)�？偟谜家粯影蓪Π�。
2018年國慶，來到了我的第三家單位，是個(gè)做化工產(chǎn)品的企業(yè)，主要就是過程控制，配料，稱重，控溫，反應(yīng)，攪拌這些，出來的成品呢有一些非標(biāo)設(shè)備，
螺旋灌裝，真空包裝，自動上袋。在這家大大提升了我的西門子PLC和wincc這兩塊，運(yùn)動控制這塊的能力也有了提升，變頻器，軟啟，伺服也都弄過一遍了，
知道是個(gè)什么東西了。一直干到2020年底，離職了。
在這期間我考了注冊電氣工程師，過了基礎(chǔ)，專業(yè)21、22年考了兩次沒過，就放棄了。這里也說下這個(gè)注冊電氣工程師吧，可能有的朋友會有興趣。
簡單的說注冊電氣工程師證書有兩個(gè)，供配電和發(fā)輸變電，證書要是考下來，可以通過掛靠的形式賺錢，近些年供配電的價(jià)格在下降，發(fā)輸變電依然值錢。
這個(gè)供配電和發(fā)輸變電，其實(shí)和我們搞電氣自動化的可以說是兩個(gè)專業(yè)了，尤其是發(fā)輸變電，都是涉及10KV 35KV高壓那種。供配電呢還有少許跟我們專業(yè)掛鉤的地方。
考試分基礎(chǔ)和專業(yè)，必須第一年基礎(chǔ)過了，才能第二年報(bào)名專業(yè)。報(bào)名的地方在中國人事考試網(wǎng)，基礎(chǔ)的報(bào)名費(fèi)我記得也就100多塊錢，專業(yè)的待會再說。
基礎(chǔ)呢分為公共基礎(chǔ)和專業(yè)基礎(chǔ)，涉獵的方面呢高數(shù)，物理，化學(xué)，材料力學(xué)，流體力學(xué)，電，經(jīng)濟(jì)等等反正考的挺多的。許多朋友一看這么多可能就怵頭了，
但是作為一個(gè)過來人我覺得基礎(chǔ)沒有想象的那么難，而且我建議基礎(chǔ)不用報(bào)班，自學(xué)即可。我當(dāng)時(shí)是網(wǎng)上自己搜的資料，看完之后買了一套題做，把近5年的題反復(fù)做了5遍，
一共用過3個(gè)半月學(xué)習(xí)，然后就考過了。考試是一天進(jìn)行上午一科，下午一科，上午100道題，每題1分，下午50道題，每題2分，成績總和超過132分就算過了。百分之55及格。
基礎(chǔ)過了之后，備考專業(yè)就得報(bào)班了，報(bào)班的一個(gè)好處是機(jī)構(gòu)會給你發(fā)書，那個(gè)書多的我一個(gè)大拉桿箱都裝不下，書包還得裝點(diǎn)。會安排視頻課程，跟著學(xué)就行了。專業(yè)要是自學(xué)
我覺得難度太大了，尤其是咱們這種非電力行業(yè)的。專業(yè)的考試是開卷考試，但是這個(gè)難度可比基礎(chǔ)難多，知識點(diǎn)太多了，翻不過來，我做了貼紙也翻不過來。什么短路電流，繼電保護(hù)
電纜敷設(shè)規(guī)范，照明設(shè)計(jì)規(guī)范等等。好了，先說一下報(bào)名的事情，專業(yè)的報(bào)名每個(gè)省份的報(bào)名時(shí)間不一樣，當(dāng)時(shí)我們都是等機(jī)構(gòu)的通知。報(bào)名是需要有資質(zhì)的單位給你蓋章或者簽名什么的，
你才能報(bào)名，否則你就只能找中介了。搞自動化的一些私企都是沒有這種資質(zhì)的，我當(dāng)時(shí)就是找了學(xué)校的中介，費(fèi)用是1500吧好像，考了兩年兩次。后來認(rèn)識幾個(gè)考友，人家就是設(shè)計(jì)院的，
院里給蓋章，自己報(bào)名100多塊錢。這一點(diǎn)就是人家專業(yè)的一個(gè)優(yōu)勢了。
專業(yè)考試分兩天進(jìn)行，第一天考的叫專業(yè)基礎(chǔ)都是選擇題，但是有多選，上下午一科，每科100分加起來120及格，專業(yè)基礎(chǔ)算是簡單的畢竟選擇題嘛，有答案讓你選。第二天專業(yè)案例，最難的就是這個(gè)
上下午一科，上午25題，下午40選25題，每題2分，加起來超過60分及格。專業(yè)案例既要選對，又要給出解答過程，和引用哪本書哪一條規(guī)范，三者缺一不可。我21年考了40分 22年56分。因?yàn)?0年通過人數(shù)多
所以21年特別難，考完我就知道沒戲了，也沒灰心又準(zhǔn)備了一年22年答題的時(shí)候感覺不錯(cuò)，但是成績出來確實(shí)很打擊人。后來忙項(xiàng)目這個(gè)事情就放棄了，書還有可能以后還會再嘗試嘗試。
好了上面說的有點(diǎn)多了，接下來就是我正式自由職業(yè)開始
21年開始，當(dāng)時(shí)我對自己的技術(shù)是很有信心的，PLC類的，C#類的也就是電氣自動化和計(jì)算機(jī)軟件這兩塊我都能做。我就照著這兩塊開始找，一開始找活呢一定要臉皮厚，電氣類的論壇發(fā)帖，貼吧發(fā)貼
發(fā)朋友圈，拜托同行，同事，朋友，供應(yīng)商幫自己留意，工控網(wǎng)有個(gè)工控速派，百工聯(lián)公眾號這些。這里插一嘴，之前上班的時(shí)候經(jīng)常逛論壇，而且我喜歡幫助別人解決問題，在這個(gè)過程中認(rèn)識了幾個(gè)老板和
很多同行，你幫助別人其實(shí)也是幫助自己，你幫了他，以后你遇到他這個(gè)技術(shù)問題，你遇到過，所以你能解決。如果你只悶頭在自己行業(yè)或者自己公司內(nèi)，那么你遇到的問題和經(jīng)驗(yàn)是少許的，
所以我在單干之前經(jīng)常幫人，也加了好多人的微信，這里沒準(zhǔn)就有你的貴人。
21年開始先是做了一個(gè)三星公司的項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)是輔助日本人編程調(diào)試，當(dāng)時(shí)每天挺累的，加班，第一個(gè)階段40天結(jié)束的時(shí)候我發(fā)現(xiàn)加班工資是按照最低工資標(biāo)準(zhǔn)結(jié)算的，我就不干了，項(xiàng)目進(jìn)行著一半也不干了。
現(xiàn)在想想挺爽的，要是上班沒辦法就得忍著。然后做了一個(gè)腿部輔助鍛煉的一個(gè)設(shè)備，5個(gè)步進(jìn)電機(jī)加編碼器，信捷的PLC，不好用沒有scl st。給幾個(gè)老板寫了幾個(gè)軟件，數(shù)據(jù)采集的，氣類元件測試臺的一個(gè)軟件，
去了新疆1個(gè)多月做了個(gè)番茄醬的項(xiàng)目，一年下來差不多不到20W。
22年趕著疫情去武漢做了一些棉簽的上料設(shè)備，做了個(gè)兩條鹽水生產(chǎn)線，做了一個(gè)環(huán)保類的污泥處理設(shè)備。給一個(gè)中水處理站做了套wincc系統(tǒng)。給一個(gè)汽車配件企業(yè)做了套產(chǎn)品追溯系統(tǒng)。一年下來20W出頭。
23年一個(gè)老板做生物醫(yī)療的，仿國外的三個(gè)設(shè)備給他做電氣自動化和軟件，然后5月份去了新疆3個(gè)月番茄醬食品線改造。這一年是我最好的一年30W
24年還是這幾個(gè)老客戶生物醫(yī)療，車間設(shè)備改造機(jī)械手自動碼垛，機(jī)械手自動上下料。在這之前我其實(shí)是沒弄過機(jī)械手的，但是我知道自己能搞得定。之前有幾個(gè)我?guī)瓦^的小伙跟我說，以后他們也想自己干，問我覺得
什么時(shí)候能出來自己干，我說你工作到一定境界，就是看到這個(gè)東西你雖然沒搞過，但是你知道你能百分百做得了 或者說百分之80做得了，就可以出師了。這一點(diǎn)呢就跟你用PLC一樣，你會了一個(gè)再去學(xué)另外一個(gè)就簡單的多了，
6月份去了新疆2個(gè)月。這一年25W。
在這四年里，我老婆是完全在家?guī)Ш⒆拥�，每個(gè)月5000房貸，如果純上班的話我覺得我這4年是抗不下來的，天津的工資并不是很高，高的自然出差多且苦和累。出差22年武漢1個(gè)月，23年新疆3個(gè)月，24年新疆2個(gè)半月，
這個(gè)時(shí)間對于搞工控的來說不算多了。其實(shí)我愿意出差，家里煩心事太多，而且是給自己出差掙錢心態(tài)也不一樣。
這里我說一下我的報(bào)價(jià)，PLC類的IO點(diǎn)，單點(diǎn)收費(fèi)是80,變頻500，步進(jìn)800，伺服1000，通訊看情況，以上如果項(xiàng)目組成是PLC+組態(tài)，那么總價(jià)格乘以2，PLC+組態(tài)+觸摸屏，那么總價(jià)格乘以3，適當(dāng)調(diào)整之后除以0.9*1.11
這是程序編寫的費(fèi)用，付款方式為631，先付百分之60，寫程序，調(diào)好驗(yàn)收之后 要剩下的3和1 ，除以0.9是預(yù)估1要不回來，1.11是稅錢。
說到稅錢，咱們接項(xiàng)目做完之后，甲方是需要開票的。我是自己注冊了個(gè)公司，找了家會計(jì)代賬一個(gè)月400，這個(gè)必須得找，哪怕你每個(gè)月公司沒有收入，也得0報(bào)賬。一開始公司的性質(zhì)是小規(guī)模，小規(guī)模只能開1到3個(gè)點(diǎn)的普票
后來遇到一個(gè)公司人家必須要增值稅發(fā)票，我就把公司升級成了一般納稅人了，是能開專票了6個(gè)點(diǎn)技術(shù)服務(wù)費(fèi)，13個(gè)點(diǎn)增值稅。稅點(diǎn)越高交給國家的錢就越多啊。但是一般納稅人是不能降級小規(guī)模的，所以我再也開不了1到3個(gè)點(diǎn)的普票，
其實(shí)很多公司普通就可以了，人家只是平賬用。這算是我自己遇到的一個(gè)坑吧。第二個(gè)坑，企業(yè)所得稅，5個(gè)點(diǎn)，就是你公司一年比如盈利了100W，公司呢給員工發(fā)工資交社保支出了80W，剩下的這20W是你公司的利潤，
20W要交5個(gè)點(diǎn)給國家，這個(gè)利潤如果你上升到了300W以上，要交25個(gè)點(diǎn)給國家。所以很多公司老板一注冊好多公司，以公司名義買車，都是干這個(gè)用，分?jǐn)傆�，增加自己成本�?.11里面的0.11就是這個(gè)5個(gè)點(diǎn)企業(yè)所得稅，
6個(gè)點(diǎn)技術(shù)服務(wù)費(fèi)，我前兩年報(bào)價(jià)的時(shí)候都沒有算這個(gè)5個(gè)點(diǎn)企業(yè)所得稅，當(dāng)時(shí)不懂�？蓯旱拇~公司也沒跟我說。
剛才說的是編程的費(fèi)用，然后就出現(xiàn)場調(diào)試的費(fèi)用，如果是本市不算遠(yuǎn)能當(dāng)天打來回的，我就1000/天，出差的1300~1800/天（管吃住），都是含稅的，基本要扣10分之1下去，我覺得這個(gè)價(jià)格是正常。有時(shí)候在論壇里看到有些人說
三四百一天就干去了，我真的想說市場就是被你們這些人搞壞的。跟日本人一起工作的時(shí)候，他們一天的薪水是1W 人民幣，西門子的工程師估計(jì)也差不多，國產(chǎn)伯朗特機(jī)械手工程師一天服務(wù)費(fèi)價(jià)格是3000不含差旅，跟他們比我覺得
我的價(jià)格不算高。
C#類的軟件類的報(bào)價(jià)我基本上是根據(jù)需求難度，和工作時(shí)長按照上面的單價(jià)和稅錢報(bào)出去的。如果軟件難度比較大我會價(jià)格乘以2，就是必須給自己一個(gè)推翻重新來過的機(jī)會。因?yàn)檐浖惖捻?xiàng)目嗎，肯定是需要經(jīng)常改改改的，
因?yàn)榧追轿液苌儆龅侥芤淮涡园研枨蟾阏f明白的，都是在做的過程中不斷修改，這個(gè)過程是會增加工作難度和拉長項(xiàng)目周期的，所以這個(gè)價(jià)格必須要有余量。而且軟件類的項(xiàng)目很虛，你的保價(jià)他無從考究。不像你買個(gè)變頻器，
打幾個(gè)電話就知道變頻器多少錢了。聰明的算算就能知道整個(gè)柜子多少錢，你報(bào)價(jià)多少錢。
過去4年，每年工作的有效時(shí)間也就是半年多，剩下的時(shí)間我可以在家陪陪家人，看看書，學(xué)學(xué)solidwoks，之前有個(gè)親戚做物流，我給他做了個(gè)皮帶揀選設(shè)備，拿他當(dāng)練手了。現(xiàn)在機(jī)械的活也能干一些，但是肯定不如人家專業(yè)的，
這個(gè)東西是需要項(xiàng)目鍛煉，以后爭取有機(jī)會吧做一些機(jī)械項(xiàng)目。
最后呢說幾個(gè)我自己的建議
1.年輕的時(shí)候一定要好好學(xué)技術(shù)，搞工控的要不斷的學(xué)習(xí)，我自己是熱愛這行的尤其是非標(biāo)的運(yùn)動控制。
2.單干呢跟你所在的城市也有關(guān)系，天津呢算個(gè)大城市，挨著北京河北還是有機(jī)會的。如果你本身在小城市，可能機(jī)會就不是那么多了，就得出差。不要盲目的跳出來，當(dāng)然你富二代那就另當(dāng)別論了
3.單干的前提呢一定要有一些儲備，技術(shù)儲備，人脈的儲備，人脈更為重要，這些儲備是需要幾年的時(shí)間積累的。
4.把握優(yōu)質(zhì)客戶，淘汰劣質(zhì)客戶，有些客戶明顯就是找你干一次活的，價(jià)格壓的賊低。優(yōu)質(zhì)客戶更看重你的能力和做事的質(zhì)量。我剛干的時(shí)候什么活都干，什么客戶都笑臉相迎。后來發(fā)現(xiàn)把自己的事做好就行了，
不用低三下四。
好了這就是我自由職業(yè)者這幾年的一個(gè)經(jīng)歷，同行們我們并不是只有上班一條路可以走，換一條路或許我們的人生走的更加寬闊，謝謝，如果有項(xiàng)目合作意愿請聯(lián)系我。13821917697 曹 VX
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